作者:詹姆斯教授（tel+vx18821860008) 本人網(wǎng)名詹姆斯教授，在服裝尾貨市場摸爬打滾了幾年，現(xiàn)在有了更好點(diǎn)的項(xiàng)目，剛轉(zhuǎn)行沒干了，本來想做個(gè)庫存尾貨行業(yè)的網(wǎng)站，但是一個(gè)兄弟已經(jīng)在做這東西了，也不能搶他的飯碗，所以把這行的經(jīng)驗(yàn)分享點(diǎn)給大家。 尾貨這個(gè)行業(yè)，確實(shí)對于經(jīng)濟(jì)蕭條的今天來說，還是個(gè)好行業(yè)，服裝行業(yè)不景氣，庫存也比較多，男怕入錯(cuò)行嘛，對于一般人來說，入了這行還算是不錯(cuò)的了，工廠尾貨一單少則幾百上千件，多則幾十上百萬件。做小批發(fā)的，搞上一年半載，一個(gè)二十來萬的車肯定沒問題，做了三五年的，都是寶馬奔馳。有時(shí)搞到一單大貨，黃牛的中介費(fèi)都有幾十萬的。何況做大批發(fā)。搞地?cái)偹u的，一年也能至少搞個(gè)十幾萬，開小店的跟地?cái)偟氖杖氩畈欢啵顿Y比擺攤的大，人輕松點(diǎn)，有時(shí)還干不過擺攤的。特別是流動甩賣的短期特賣的，特賺錢，這是為什么就要大家自己去判斷了。大點(diǎn)的攤位和店就另當(dāng)別論了，因?yàn)殚_連鎖的也不少，所以收入也不是那么好計(jì)算，賺得多的幾十上百萬的也有。 好了言歸正轉(zhuǎn)，其實(shí)不管是做服裝尾貨還是其它生意，最主要的還是一個(gè)圈子，一個(gè)信息。有了圈子就有信息，一般的商家圈子形成之后，如果客戶想要進(jìn)入，除非熟人介紹，關(guān)系很好，否則是很難進(jìn)的，因?yàn)樯碳叶际琴嵖蛻舻腻X，雖然商家都想搶客戶，但肯定不會讓你摸清這行的門門道道。作者:詹姆斯教授（tel+vx18821860008) 為什么有那么多生意別人在做，而你不懂，隔行如隔山，就是因?yàn)槿ψ樱瑒e人的圈子不會給你入，信息自然就斷流了。舉一個(gè)小小的例子：石獅一包JEEP批17/件，到了義烏批19.5/件，一包240件，一包貨的差價(jià)就是600元了，這還是比較透明的，12年甲子羽絨服廣州慶豐批280 義烏五愛批180 差價(jià)就是100元，在甲子工廠出庫存的價(jià)格是55元，甲子羽絨服在男裝羽絨服中算個(gè)牌子，質(zhì)量也很好，吊牌價(jià)六七千，暴利吧！那時(shí)羽絨服市場還比較好，價(jià)格也高，這幾年暖冬高庫存，價(jià)格不斷的下降，二十元一件的很多了。真正做得久的，圈子大的，哪個(gè)地方有批什么貨都知道，基本都能直接找到源頭。有了這種資源，拿貨就是絕對一手，一包至少省幾百。羽絨服有時(shí)一百件要省三四千，也許還不止！ 下面我們就來談下市場，產(chǎn)地等，全國風(fēng)行的地?cái)傔\(yùn)動斷碼品牌店清倉知道吧，全出自于石獅，整個(gè)一個(gè)圈子也就幾十個(gè)人，而你們所看到的很多在轉(zhuǎn)圖片的商家，其實(shí)是二手三手甚至四手了，還有你們不知道的福建的夏裝主要來自中山沙溪還有普寧，所以源頭錯(cuò)根復(fù)雜，一般從事尾貨二三年的也不太清楚，都是以調(diào)貨賣為主。真正能找到貨源的，一個(gè)市場也就那么幾個(gè)人，當(dāng)然還有一種人“黃牛”這些是真正跑貨的人，貨源十之七八來自己他們的信息，他們再加上個(gè)5毛-2元，介紹給尾貨商，一般T恤5千件以下1元，以上5毛，羽絨服2元，“黃牛”有時(shí)也會兩邊通吃，但肯定走不長久，做尾貨的人可是精明中的精明人，黃牛的貨，基本也固定給了那些做得大的尾貨商。 義烏五愛：百貨庫存 大陳襯衫 蘇溪保暖衣 諸暨襪子 山東即墨：外貿(mào)庫存 廣州石井：服裝男女裝都有來自全國各地的貨 北京天蘭天：棉衣 中山沙溪：大品牌針織尾貨，另仿牌阿迪耐克大嘴猴全出自這里。(具名的外貿(mào)原單尾 貨論壇501外貿(mào)服裝論壇也出自這里) 東莞虎門：女裝尾貨作者:詹姆斯教授（tel+vx18821860008) 東莞大朗：毛衣尾貨 花都獅嶺：皮具（江湖傳聞小姨子跑了的火燒皮包就是這出的） 浙江平湖：羽絨服 九江星子縣：童裝羽絨服 湖州織里：童裝 廣州新塘：牛仔系列 常熟：商務(wù)男裝 杭州：女裝杭派主要集中在三角村那塊 深圳：歐貨女裝 女裝 溫嶺：低檔鞋 寧波：大牌男裝 上海：大牌男女裝，鞋 晉江：運(yùn)動鞋 石獅：動動系列（主要晉江產(chǎn)，尾貨石獅賣）商務(wù)男裝 柯橋：紡織品庫存 這只是隨便列舉了一小部分尾貨源頭，其實(shí)全國各地都有尾貨，只是有些地方不多，不夠形成市場，所以就集中到了這些地方，各地服裝批發(fā)市場也會有些尾貨，基本上出自這些地方。 最后我們來談?wù)勎藏浀睦麧?隨便舉些例子，尾貨的利潤是較高的，而且服裝做為一個(gè)生活必須品，衣食住行，衣排第一，銷量也是非常大的，因?yàn)槲藏洷緛砭蛢r(jià)格優(yōu)勢非常大，雜牌的尾貨價(jià)格低。一二塊一件的雜款女裝，三五塊的鞋子，三五塊的T恤牛仔褲，十幾的棉衣，二十幾的羽絨服，別看價(jià)格低，質(zhì)量還是靠得住，沒有殘次。我們談下品牌的，一件AF的T恤，我從中山收10元（一般13左右）批出去20，再經(jīng)別人轉(zhuǎn)手，最終批到店里是30左右。大嘴猴的T恤年前收8-10現(xiàn)在12左右 美邦，森馬，真維斯的毛衣12左右，有時(shí)十元也收得到，達(dá)芙妮的鞋子一般是8-12元，新百倫豬八革的30左右，杰克瓊斯，馬克華菲的四季貨12年從工廠出20來元，現(xiàn)在也漲了點(diǎn)價(jià)，秋水伊人，古木夕陽等我收過夏裝10元以下，報(bào)喜鳥那些也才三十多。海瀾之家剪標(biāo)襯衣13左右，年份久點(diǎn)的十元以下，但量不小 等等......不能一一說了太多了。 今天就寫到這里，我手上還積累了兩個(gè)滿員微信近3000尾貨商，黃牛。6000多大客戶，原來我小貨基本不做的。尾貨微信500人大群500余個(gè)，這資源的好處我就不再重復(fù)，可共享資源，關(guān)于尾貨不懂的都可以咨詢。由于本人原來專業(yè)是網(wǎng)絡(luò)營銷推廣，對于此方面的問題，也可以探討或給您指路。（TEL+vx:18821860008） 詹姆斯教授2016年4月16日寫于長沙